Ogilvy spunea o dată că atunci când faci publicitate trebuie să-ți imaginezi că ești prima dată la o cină cu o femeie frumoasă și publicitatea trebuie să fie așa cum ai încerca s-o seduci pe acea femeie, iar dacă dimineața te trezești cu ea în pat, atunci publicitatea e bună.
Ca să faci o vânzare e la fel cum ai intra în contact cu cineva pe care vrei să-l cucerești.
Pentru asta sunt cinci pași.
1. Căutarea prietenei.
Adică mediile unde crezi că ai putea găsi pe cineva care să-ți placă. Dacă ai un stil de viață atunci fă ajustări ca persoanele care să-ți placă să aibă pe unde intra. Evenimente sociale, concursuri, noi hobby-uri. Du-te acolo unde crezi că fetele frumoase sunt.
2. Stabilirea contactului
Dacă te duci acolo inevitabil vei întâlni pe cineva care îți place astfel trebuie să creezi context pentru a intra în contact. O dată creat contextul veți face cunoștință și poate veți schimba numerele de telefon (Facebook friends).
3. Ce necesități are persoana care îți place
Pentru a putea ști ce să oferi și cum să faci ca fata să te placă, gândește-te ce are ea nevoie. Dacă de discuții vorbește cu ea, de cineva cu care să iasă la pauza de masă sau la vreun concert, du-te cu ea. Dacă tu vei oferi ceea ce crezi că ea are nevoie, atunci nu prea va avea efect.
4. Prezentarea
Abia aici poți vorbi despre tine, ce faci, cine ești, ce îți place ție, cum îți place ție, ce poți oferi.
5. Înțelegerea
O pasiune poate naște de nicăieri și să se termine tot nicăieri. Dar pentru o relație, trebuie de comunicat și de stabilit punctele asupra cărora ulterior pot apărea probleme.
– după asta ambii pot să-și zică pretențiile și cum ele pot fi rezolvate
Evghenii a spus că de multe ori atât cei care vând dar și persoanele cărora le plac de alte persoane, acești pași îi fac diferit, încep de la 4, sau de la 5, sau în general de la pretenții și nu prea se primește nimic.
Oamenii demult nu mai vând produse, acum toți vând idei. Idei pentru care oamenii pot să te iubească, femeile să te vrea și tot așa.
