David Ogilvy nu a fost doar un om de afaceri inspirat, care „le aducea bine din condei”, ci şi un personaj fascinant, care a transmis noilor generații reguli publicitare cu adevărat neprețuite.
Numeroase companii de succes care activează în sectorul dedicat universului publicitar apelează frecvent la o serie din artificiile enunțate cu ani în urmă de către acest magician al marketingului exploziv.
Dintre recomandările sale regăsite în volumul „Confesiunule unui om de publicitate”, vă prezentăm în cele ce urmează, zece formule menite să vă dea o mână de ajutor în propria afacere sau cel puțin vă invită să reflectați asupra modului în care Ogilvy aborda contextul publicitar:
1. „Cele mai inspirate idei se nasc din glumele bune. Dezvoltă-ţi gândirea într-un mod cât mai amuzant cu putință”;
2. „O reclamă bună e una care vinde un produs fără să atragă atenţia asupra sa”;
3. „Consumatorul nu e un tâmpit. Este soţia ta! Îi insulţi inteligenţa dacă presupui că un simplu slogan şi câteva adjective nesărate o vor convinge să cumpere orice”;
4. „Dacă ai noroc să scrii o reclamă bună, repet-o până când încetează să mai vândă”;
5. „În medie, numărul celor care citesc titlul unei reclame este de cinci ori mai mare decât al celor care citesc şi textul. În clipa în care ai scris titlul, ai cheltuit deja 80 de cenţi din dolarul pe care îl ai”;
6. „Este nevoie de o idee ieşită din comun ca să poţi atrage atenţia consumatorului şi să îl convingi să-ţi cumpere produsul. Dacă reclama ta nu conţine o asemenea idee, ea va trece neobservată ca un vapor prin noapte”;
7. „Cele mai puternice cuvinte care pot fi folosite într-un titlu sunt GRATIS şi NOU. Poţi folosi arareori GRATIS, dar lui NOU îi poţi găsi loc la orice oră, dacă îţi dai osteneala”;
8. „Titlul unei reclame trebuie să răspundă interesului personal al cititorului, sa-i promită un beneficiu”;
9. „Atunci când scriu o reclamă, nu vreau să-mi spuneţi că o găsiţi creativă. Vreau să vi se pară atât de interesantă încât să cumpăraţi produsul”;
10. „Un text bun nu poate fi scris doar de dragul de a scrie. E nevoie să mai și crezi în acel produs pe care îl promovează”.
Dacă e să socotim după prestigiul de care se bucură încă o serie de companii celebre aflate în portofoliul agenției de publicitate înființate în 1949 de Ogilvy, atunci se poate spune că am reușit să descifrăm o parte din secretele succeselor răsunătoare înregistrate de „vedete” precum Coca-Cola, Ford, Gillette, IBM, Kodak, Nestlè, Yahoo, Motorola sau American Express, ca să enumerăm doar câteva.
Mai rămâne doar să reușim să transpunem în practică sugestiile sale la nivelul propriei activități, iar dacă rețeta se bucură și de un dram de noroc printre ingredientele sale, atunci se cheamă ca am dat lovitura de-a binelea…
*Nota: David Mackenzie Ogilvy (23 iunie 1911–21 iulie 1999) s-a născut la West Horsley, în Anglia, într-o veche şi influentă familie scoţiană. În 1931 abandonează studiile de istorie la Oxford şi pleacă la Paris, pentru a deveni ucenic-bucătar la hotelul Majestic.
